媒体报道

贝迪:“小玩意”成就大市场


周渭新说: “ 在RFID市场的进入上,我们一直有所准备,一旦应用启动就会跟进。 ”
   贝迪公司是一家以标识和模切等为主要业务的美国企业,该公司北亚区总经理周渭新戏称其产品为 “ 小玩意 ” ,但正是这些常常容易被忽略的细微之处成就了贝迪和其众多客户的大事业。

打造核心竞争力
   周渭新表示,贝迪目前的产品主要涉及四个方面:标签、模切、安全标识和线缆标识。之所以称这些产品为 “ 小玩意 ” ,是因为其在总成本中只占很小的部分。 “ 很多人看到更多的是客户的最终产品,而想不到里面有我们的应用。我们的产品虽小,但其质量和交货却对最终产品影响很大。 ”
   周渭新以手机项目为例告诉记者,这些客户通常会选择 2 ~ 3 个供应商,贝迪总是力争超过一半的份额。而且客户在选择合格的供应商之前会有考察,其严格程度甚至胜于 ISO9000 。包括流程、管理、物流、净化厂房等方面,因为很多设计交给可靠性不高的公司是做不到的。要求反应机制很快,很多客户经常会在最后关头修改设计。贝迪在华东地区尤其是苏州拿这类项目的比例比较高。
“ 贝迪可以说没有全球的竞争对手。 ” 周渭新认为这是因为贝迪具有核心竞争力, “ 即客户走到哪里我们的服务就可以跟到哪里。我们的主要客户,比如诺基亚、摩托罗拉、戴尔等公司的一个重要特点就是,他们的工厂设在中国,但研发中心大都在原有国。在中国,我们有四个大客户经理,针对摩托罗拉、诺基亚、索爱这样的大公司,为他们提供服务。如果没有这部分,我们就成了纯粹的销售公司,就是没有核心竞争力的公司了。 ”
   周渭新指出,贝迪的成长一直很好,尤其在中国非常成功。这是由于贝迪实行彻底的本地化,所有的团队和管理层都是中国人。

中国业务举足轻重
   贝迪 1993 年开始通过香港办事处开展中国业务,直到 1998 年才在北京开设办事处。当时市场条件并不明朗,合作伙伴也不成熟。 “ 但贝迪是一家具有开拓性的灵活企业,我们做了这个大胆决定,成为同类企业中进入中国比较早的。贝迪 1999 年在无锡开办第一家中国工厂后,又分别在北京和深圳建厂。六年来,无锡厂房扩容两次,面积已达原来两倍。 ”
   厂房的快速扩大与中国市场的良好运转密不可分。贝迪中国 2005 年财年的销售比上一年翻了一番,预计 2006 年会有 70% 的增长,而 2007 年预计可超 1 亿美元。
   在渠道建设上,贝迪中国的做法很灵活。标签和模切作为必需品一定要走入最终成品,因此采用直接销售模式。销售人员大都是有技术背景的工程师,熟悉业务,无论客户从事何种行业,都可成为他们的模切或标签专家。目前,贝迪全国有此类销售人员 50 人,华东有将近 20 人。
“ 贝迪已计划在中国开设第四家工厂,初定为华南或者华东。同时计划在 2006 年落实一个研发中心,虽然城市还未选好,但初步设想是与第四个工厂在一起。前三家工厂的产品基本相似,将来第四、第五家工厂出现后,会有不同分工和侧重。 ”
   说到安全标识和线缆标识,周渭新表示,其实深圳的工厂已有涉及。这两个业务通过经销商做,并已拓展到西部城市,一些油田、核电厂等企业应用了安全标识。目前,业务开展的困难是还没有明确的国家标准。
   周渭新介绍了贝迪中国未来的发展计划: “ 一是推出新技术和新产品。模切业务上注重发展微型天线,比如手机、遥控玩具的内置天线。二是上海作为整个北亚区的总部,要突破各自为政的局面,更好地整合资源。第三,人力资源上进一步加大投入。随着公司销售额从 1000 万美元到 1 亿美元甚至到未来的 2 亿美元,对人才的要求会越来越提升。 ”

 

-- 《中国计算机报 – 华东专刊》 2006年3

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